美容院的價(jià)格表怎么定合適

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美容院的價(jià)格表怎么定合適，這是每個(gè)美容院經(jīng)營(yíng)者都在考慮的問(wèn)題。

現(xiàn)在大街小巷到處可以看到美容院，美容院想要賺錢，美容項(xiàng)目的定價(jià)是非常重要的，如果定價(jià)過(guò)高，可能會(huì)讓客戶望而卻步，但是如果定價(jià)過(guò)低，可能會(huì)影響到店鋪的盈利，而且過(guò)低的價(jià)格會(huì)讓客戶覺(jué)得這個(gè)美容院比較低端，會(huì)產(chǎn)生不信任感。

在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，不少美容院都會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，這或多或少都會(huì)影響其他美容院的收費(fèi)，因此制定一個(gè)合適的價(jià)格表就很重要了。那么美容院項(xiàng)目怎么定價(jià)格比較合適呢？

對(duì)于美容院的價(jià)格表怎么定合適，我們建議參考以下幾點(diǎn)：

1、不同的時(shí)間定不同的價(jià)格

可以根據(jù)時(shí)間的不同來(lái)定價(jià)，根據(jù)時(shí)間的變化來(lái)調(diào)整項(xiàng)目和產(chǎn)品的價(jià)格，比如夏季和冬季脫毛的客戶數(shù)量是不同的，因此可以在夏季和冬季定不同的價(jià)格；又例如舉辦活動(dòng)，可以給出一定的優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引客戶。

2、不同的競(jìng)爭(zhēng)度定不同的價(jià)格

在美容服務(wù)差異性較小、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，美容院可以將價(jià)格定的稍微低一些；如果自身差異化較高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較小的情況下，美容院就可以將價(jià)格定的高一些。

3、不同的成本定不同的價(jià)格

相同的一項(xiàng)美容項(xiàng)目，如果使用的美容儀器不一樣，那么使用了更高價(jià)格美容儀器的項(xiàng)目定價(jià)可以高一些，使用低價(jià)格美容儀器的項(xiàng)目定價(jià)就可以低一些。

以上是對(duì)美容項(xiàng)目定價(jià)有影響的因素，具體到定價(jià)的策略，可以參考下面幾點(diǎn)：

1、將低價(jià)項(xiàng)目放在前面

如今美容院的不少項(xiàng)目收費(fèi)都是比較高的，對(duì)于很多客戶來(lái)說(shuō)，他們進(jìn)入美容院之后如果看到價(jià)格表前面的價(jià)格都是很高的，那可能就不會(huì)再往后面看了，他可能會(huì)覺(jué)得這家美容院收費(fèi)比較貴，就會(huì)跑到其他美容院去了解價(jià)格了。

將低價(jià)格的項(xiàng)目放在價(jià)格表前面，可以讓客戶有興趣繼續(xù)了解其他的項(xiàng)目，有時(shí)候用低價(jià)的項(xiàng)目來(lái)拓客也是很好的手段，客戶體驗(yàn)了項(xiàng)目后覺(jué)得不錯(cuò)的話可能就會(huì)嘗試做其他項(xiàng)目，這就可以提高店鋪的利潤(rùn)了。

2、價(jià)格表上的價(jià)格盡量不要用整數(shù)

項(xiàng)目的價(jià)格盡量不要使用整數(shù)，特別是整十整百的數(shù)。

盡量用88.9元、99.9元這一類的價(jià)格，這種定價(jià)策略我們經(jīng)常可以看到，雖然它們力整數(shù)只有很小的差距，甚至這些少了的價(jià)格在成本面前可以忽略不計(jì)，但是客戶看到價(jià)格后會(huì)有一種這個(gè)價(jià)格比較低的錯(cuò)覺(jué)。

價(jià)格表上的價(jià)格盡量不要用整數(shù)這個(gè)方法客戶更容易接受，也是一種營(yíng)銷的技巧。

3、將一個(gè)完整項(xiàng)目的價(jià)格進(jìn)行細(xì)化

有些美容項(xiàng)目，它的完整流程可能是由幾個(gè)不同的項(xiàng)目組成的，例如一個(gè)抗衰的項(xiàng)目，如果以前對(duì)抗衰的項(xiàng)目只有一個(gè)總價(jià)，那么就可以將這個(gè)總價(jià)細(xì)化，可以將需要用到的設(shè)備、產(chǎn)品、人工費(fèi)用、需要的耗材等進(jìn)行細(xì)致的劃價(jià)，進(jìn)行過(guò)細(xì)致劃價(jià)的數(shù)字肯定會(huì)少很多，而且顧客也可以有針對(duì)性的選擇，如果經(jīng)濟(jì)不是很允許那么就可以將有些環(huán)節(jié)取消掉，這樣也就能夠節(jié)省一定費(fèi)用，相對(duì)來(lái)說(shuō)顧客也能夠接受。

當(dāng)然對(duì)于效果美容師也要具體的說(shuō)明，不要讓顧客產(chǎn)生一種應(yīng)該的心理，覺(jué)得到過(guò)美容院效果就一定好；在選擇低價(jià)的同時(shí)效果肯定也會(huì)減半，這也是很肯定的。

好了，以上就是對(duì)美容院的價(jià)格表怎么定合適的一些介紹，如果你還不是特別了解，可以咨詢我們的客服。